應對第一招：迎頭痛擊

企業並非無力應對來自顛覆性創新的挑戰，它們缺乏的是動力。

儘管難以判斷後起之秀引入的創新能否真正構成威脅，但等到形勢明朗，老牌公司反擊的動力也就非常明顯了：它們必須行動起來，捍衛自己的市場地位。

20世紀80年代，微軟公司面對網景Navigator在瀏覽器市場的大熱，嚴陣以待，加大投入，相繼推出了一系列版本的IE瀏覽器。它還組建了一個全新業務單元，專門化解網景帶來的威脅。

應對第二招：化敵為友

老牌公司可以靜觀其變，看看後起之秀的創新是否不斷完善，構成潛在的競爭威脅。然後，老牌公司可以直接收購後來者的業務或系列產品，用不著發起市場戰爭。

公司間合作有一個潛在的制約因素：顛覆性技術所走的路線通常有別於老牌公司的傳統路線。所以，新舊技術整合通常成本很高。如果成本過高的話，合作就未必能帶來好處。

如果成本雖高，但還算合理，或者說隨著顛覆性技術的不斷改進、更好地被市場理解，成本能夠降低，後起之秀可以先選擇與老牌公司開展競爭，但隨著技術得到更多驗證，新老企業間的合作機會也會越來越大。

應對第三招：比誰命長

即使有了顛覆性技術，後起之秀也很難做到把價值鏈的所有重要環節都打造好。

事實上，在某些時候，老牌公司之所以居於行業領先地位，原因在於它們對於價值鏈主要部分已有投資，後來的競爭者難以複製。在這樣的情況下，老牌公司也許可以與顛覆者比誰更耗得住，完全按自己的時間節奏來應對挑戰。

擁有重要附屬資產的老牌公司可以為自己爭取到更多時間。比如，20世紀排版印刷行業的技術更迭好比「你方唱罷我登場」，令人目不暇接，但默根特勒萊諾鑄排機的行業地位巋然不動。它是怎麼做到的？答案就在於字體。

市場新秀遇到的問題是它們沒有多種多樣的字體，字體是一項非常關鍵的附屬資產。字體是默根特勒以及其他熱熔金屬排版印刷廠商的專利資產，沒有這項資產，後起之秀根本無法與業內的老牌公司競爭。

鑒於應對顛覆的成本可能會很高，因此有必要在迎頭痛擊和收購兼并的時機選擇上做認真考量。要擊敗後起之秀，老牌公司需要最大程度地用好手中的優勢資源。

資料來源：商業評論雜誌