文/AIM俐钜创新总经理兼首席创新长 詹长霖

在团队中，每个人不仅仅是依靠资料和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。

正如亚里斯多德所说｢我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。｣在过去的几十年中，商业王国强调互联网思维和大资料，而将故事边缘化成一种宣传工具。但偏偏我们在团队内试图进行沟通、协调、说服、辩论等时，情感是个重要因素，而团队对外进行沟通的时候，亦是如此。注意到这一点后，已经有越来越多的人将故事思维重新引回商业王国。

开启讲故事思维，一个简单的故事就能让人们对人际关系、价值观和目标产生认同感，这也决定着你是否能让人们发自内心地认可你或你的产品。

我记得我看过Burberry的一段3分钟圣诞广告，令人难忘！Burberry很贵我知道，但是有必要3分钟花一亿元吗？这是镶金的TVC吗？但是看完以后，我却觉得，如此一个会将故事的团队，值得这样的投入。

来感受一下《The tale of Thomas Burberry》

TVC讲述创始人Thomas Burberry的故事，用三分钟讲述了160年的品牌历史。场面浩大，内容紧凑精彩，堪称一部大片的预告片。

制作班底是世界顶级配置，有导演Asif Kapadia（2016奥斯卡最佳纪录片获得者）；编剧Matt Charman （2016奥斯卡最佳编剧提名）；摄影Dion Beebe（第78届奥斯卡最佳摄影奖等。场面也是实景拍图、制作成本高，如雪山下暴雪实景、直升机拍摄大草原全景、为场景展示搭建纺织厂等。

但是，这还不是这个短片值这么多钱的关键。关键在于故事性，完美成功的讲述一个品牌成长的价值。

短片加入蒙太奇手法，不同角度讲品牌故事
Burberry在第一次世界大战期间，混乱地战场上，把嘎巴甸面料做成军装的大衣

Ernest Shackleton去南极的时候，穿了定制的衣服，防风防潮。

极地探险家出征做好防寒的措施准备，风不会有太大影响！
最后被女飞行员迷住了，两人犹如天雷勾地火般的浪漫

短短3分钟能把战争、探险、惊悚、爱情、出轨、伦理、偶像都结合在一起的故事，看得人无论如何都得去买一件这样的产品的冲动，难道不值得Burberry投入1个亿吗？

然而并不是所有品牌一定要靠钱，才能堆积出令人难忘的故事，前段时间，我去吃了上海一家很有名的面馆，叫哈灵面馆，简简单单的一碗牛蛙面。为什么叫哈灵面馆呢？｢哈灵｣是上海话，是指｢非常好的｣的意思，店面装修很简单，但是两面相对的白墙醒目地挂著老店的故事牌，是讲一个男生为心爱的女生如何去做一份精致的面的故事，最后两人开了这家夫妻店，很多人因此慕名而来。

其实上至奢侈品牌，下至一碗面，其实做品牌都是一样的，品牌下的产品不应仅是一个物品，我们更应该赋予它故事、精神。才能真正打动别人。

看看现在的飞速发展的市场下，产品反复运算更新超乎我们的想像，能在人们心里，记忆里停留下来的才能算得上品牌。马云、施崇棠、李开复等等这些大人物无一不是一个团队中最会讲故事的人。开启讲故事思维，一个简单的故事就能让人们对人际关系、价值观和目标产生认同感，这也决定着你是否能让人们发自内心地认可你或你的产品。简单的说，因为他们的故事让团队里的每个人投入更多，更有朝气，产品更符合客户的需求，2017年，你做好讲故事的准备了吗？

参考资料：《你的团队需要一个会讲故事的人》、微信广告小报